閥門是一種需求比較大的工業品，想做好閥門銷售，一定要充分（fèn）的了解產品和整個（gè）行業，這是很多有經（jīng）驗的銷售（shòu）老前輩總結的經驗（yàn），這不但指的是做閥門銷售要懂（dǒng）得一些閥門必要的技術，要有豐富的閥門選型經驗，更要懂得整個閥門市場的行（háng）情。在閥門的銷售過程中，對閥門行情的（de）了解是（shì）整個閥門（mén）銷售過程的重中之重。本文就是從四個方麵來告訴大（dà）家，要從四個方麵來提升（shēng）自己。

首先（xiān）就是要誠信待人（rén），做到“四（sì）會（huì）”，即（jí）：“會做（zuò）、會說、會（huì）寫、會記”，做銷售其（qí）實是先做人，做（zuò）一個誠信待人的人，在銷售的（de）過（guò）程中一定要善待每一（yī）個人，可（kě）能不會買自己的（de）產品，但是自己還得細心地和他們講解，推銷產品的同時，另（lìng）一方（fāng）麵也是在推銷自己的人品，大部分的客戶會在業務員的（de）誠信下，打開原來“麻木”的心扉，這一點對做業務的很重要，做銷售如同做人是它放在首要位置（zhì）的意義之所（suǒ）在。

“會做”，即生產的閥門產品的做工，閥門業務員要知道自己所推銷的閥門產品（pǐn）是怎麽生產出來的，它的每一個部（bù）件（jiàn）是怎麽組裝以及它的作用，要想（xiǎng）自己對閥門產品有（yǒu）所了解就需要（yào）自己去車間走一走，轉一轉，知道產品的“來龍（lóng）去脈”。隻有這樣在推銷產品的時候才能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認為自己對產品是十分了解（jiě）的（de），否則（zé）客戶會疑惑，業務員都（dōu）不清楚的產品怎麽會出（chū）來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售（shòu）。

閥門銷售

“會說”，就是（shì）業務員在（zài）和客戶交流的時候，怎麽樣說服在同係列的（de）產品中選擇自己所推薦的產品，這就需要閥門業務員說出自己所（suǒ）銷售的閥門產品獨有的特色和性能，閥門業（yè）務員（yuán）要做到“想客戶之所想”，說出自己所推薦的（de）產（chǎn）品的所有的性能、特點、安（ān）裝調試的注意事項、自己銷售的閥門產（chǎn）品的優勢所在等等（děng），讓客戶知道自己是這個方麵的內行人，而不是一個（gè）“門外漢”。這樣做起業務來（lái），客戶在接受產品的同時，會把自己作為一個行家看待。更加地接受自己，特別給客戶放心的是，自己能夠給自己在以後（hòu）的使用中提供各種建議和（hé）意（yì）見（jiàn）。

“會寫”，即（jí）業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用（yòng）比較直（zhí）觀的結構圖、簡易圖更加形象的推薦自己的產品的特點，使（shǐ）得客戶真切的看到自己所銷售的閥門產品（pǐn）的“與眾不同（tóng）”，另一方麵，針對需要提供技術參數和附加要求生產產品的企業，自己要（yào）能夠為們寫出詳實的文案（àn）。

“會記”，閥門知識涉及麵非常廣，各行（háng）各業（yè）的知（zhī）識經驗都有，而一個人的大（dà）腦的（de）記憶力相對來說還是很有限的，所以作為閥門業務員需要養成記錄閥門知識（shí）經驗的習慣（guàn），我們可以去閥門相關的（de）行業網站（zhàn）上學習閥門相（xiàng）關技術知識，提高閥門銷售業務員對閥（fá）門（mén）的了解。

另（lìng）外，對（duì）待國內的客戶和國外的客戶是不一樣（yàng）的：國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實（shí）物要（yào）求（qiú）是一致的，因為他們講究的是“表裏如一”的產品，不希望通過“掛羊頭，買狗肉”的伎倆來推銷公司的產品。相對於國（guó）外（wài），國內的客戶在注重質量的同時（shí），主要注重的是服務，特別是在（zài）乎生產（chǎn）廠家是否給客戶安裝、調試、檢測（cè）等等。不過不管怎麽樣（yàng）的客戶（hù），隻有高（gāo）質量的閥門產品和（hé）全方位的售（shòu）後服務才能（néng）讓（ràng）客戶選擇（zé）自己。