閥門是一種需求比較大的工業品（pǐn），想做（zuò）好閥門銷售，一定要充分的了解產（chǎn）品和整個行業，這是很多有經驗的銷售老前輩總結的經驗（yàn），這不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術，要（yào）有豐富的閥門選型經驗，更要懂（dǒng）得（dé）整個閥門市場的行情。在（zài）閥門的銷售過程中，對閥門行情的了解是整個閥門銷售過程的重中之重。本（běn）文就是從四個方麵來告訴大家，要從四個（gè）方麵來提升自己。

首先就（jiù）是要誠信待人，做到“四會”，即：“會（huì）做（zuò）、會說、會寫、會記”，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的（de）人，在（zài）銷售的過（guò）程中（zhōng）一定要善待每（měi）一個人，可能不會買自己的產品，但是自己還得細心地和他們（men）講解，推銷產品的同時，另一方麵也是在推銷自己的人品，大部分的客戶會在（zài）業務員的誠信下，打開原來“麻木”的心扉，這一點對做（zuò）業務的很重要，做銷（xiāo）售如同做人是它放在首要位置的意義（yì）之所在。

“會做”，即生產的閥門產品的（de）做工（gōng），閥門業務員要知道自己所推銷的閥（fá）門產品是怎麽生（shēng）產出來的，它的每一個部件是怎（zěn）麽組裝以及它的作用，要想自己對閥門產品有所了解就需要自己去車間走一走，轉一轉，知道產品的“來龍去脈”。隻有這樣在推銷產品的時候才能（néng）夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得（dé）客戶認為自己（jǐ）對產品是十分了解的，否則客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麽會出來推銷（xiāo），這樣就會很被動，不利於做銷售。

閥門（mén）銷售

“會說”，就是業務員在和客（kè）戶交流的時候（hòu），怎麽樣說服在同係列的產品中選擇自己所（suǒ）推薦的產品，這就需要（yào）閥（fá）門業務員（yuán）說出自己所（suǒ）銷售的閥門產品（pǐn）獨有（yǒu）的特色和性能（néng），閥（fá）門業務（wù）員要做到“想客戶（hù）之所想”，說出自己（jǐ）所推薦（jiàn）的產品的所（suǒ）有的性能、特點、安（ān）裝調試的注意事項（xiàng）、自己銷售的閥門產品的優勢所在等等，讓客戶知道自己是這個（gè）方麵的內（nèi）行人（rén），而（ér）不是（shì）一個“門外漢”。這樣（yàng）做起業務來，客戶在接受產品的同時，會把自己（jǐ）作為一個行家看待。更加地接受自（zì）己，特別（bié）給（gěi）客戶放心的是，自己能夠給（gěi）自己在（zài）以後的使用中提（tí）供各種建議和意見。

“會寫”，即業務員（yuán）在和客戶的（de）交流中，能夠通過您對閥門的深入了解（jiě），用比較（jiào）直觀的結構圖、簡易圖更加形象的推（tuī）薦自己的產品的特點，使得客（kè）戶真切（qiē）的看到自己所銷售的閥門產品的“與眾不同”，另一方麵，針對需要提供技（jì）術參數和附（fù）加要求生產產品的企業，自己要能夠為（wéi）們寫出詳實的文案。

“會（huì）記（jì）”，閥門知識涉及麵非常廣（guǎng），各（gè）行各業的知識經驗都有，而一個人的大腦的記憶力相對來說還是很有限的，所以作為閥門業務員需（xū）要養成記錄閥門知識經（jīng）驗的習慣，我（wǒ）們可以去閥門相關的行業網站上學習閥門相關技術知識，提高閥門銷售業務員對閥門的了解（jiě）。

另外，對待國內的客戶和（hé）國（guó）外（wài）的客戶（hù）是不一樣的：國外的（de）客戶注重的（de）是（shì）對公司所提供的樣品資料和實物要（yào）求是一致的，因為他們講究的是“表（biǎo）裏如一”的（de）產品，不希望通過“掛羊頭，買狗肉”的伎（jì）倆來推（tuī）銷公司的產品。相對於國外，國內的客戶在注重質量的同時，主要注重（chóng）的是服務，特別是在乎生（shēng）產（chǎn）廠家是否給客戶安（ān）裝、調試、檢測等等。不過不管怎麽樣的客戶，隻有高質量（liàng）的閥門產品（pǐn）和（hé）全方位的售後（hòu）服（fú）務才能讓客（kè）戶（hù）選擇自己。